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《成功营销》官方网站---丝芙兰变得“邻家”了
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| Title | 《成功营销》官方网站---丝芙兰变得“邻家”了 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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SEO Keywords (Single)
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SEO Keywords (Two Word)
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SEO Keywords (Three Word)
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SEO Keywords (Four Word)
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《成功营销》官方网站---丝芙兰变得“邻家”了 首 页 成功营销·封面文章·营销人物·营销胜案·特别报道·新媒体·新营销·业界声音·国际热点·精英访谈·更多精彩 营销案例库·汽车·金融·医药健康·服装·消费电子·快消品·房产家居·城市旅游·电子商务·其他 营销资讯·行业营销资讯·国际营销视野·营销平台资讯·营销活动·重榜推荐 营销充电·营销工具·培训推荐·图书推荐·营销故事 营销峰会 ·2018中国创新营销峰会 ·2018中国内容营销盛典 ·2017中国创新营销峰会 ·2017中国内容营销盛典 ·2016中国创新营销峰会 ·2016中国内容营销盛典 ·2015中国创新营销峰会 ·2015中国内容营销盛典 ·2014中国创新营销峰会 ·2014中国内容营销盛典 ·2013年中国创新营销峰会 ·2012年中国创新营销峰会 ·2011年中国创新营销峰会 ·2010年中国创新营销峰会 ·2009年中国创新营销峰会 正文 丝芙兰变得“邻家”了 来源：《成功营销》记者：周瑞华 发布日期 2017-09-07 成功营销微信号：vmarketing 在零售商实体店关店潮中，丝芙兰的实体店成功的秘诀在于它的“体验零售”模式，即消费者到店里获得美容顾问的专业知识，把试用产品的过程变成与美妆顾问之间有趣好玩的互动。 很多人对于丝芙兰（Sephora）并不陌生，它在美国算得上是数一数二的美妆连锁品牌。在很多人的印象中，丝芙兰的实体店都十分高大上：选址位于市中心的大商场里，面积大多在500平方英尺，店内一排排的货架上摆满了数百种美容、护肤产品，店内导购向进店的消费者推荐各种产品，还有震天响的音乐营造出一种欢乐、令人振奋的氛围。 在过去，这种“高大上”的实体店策略的确帮助丝芙兰赢得了不少市场，即使是在实体经济受到电商冲击的市场环境下，依然保持着一定速度的增长。但是，现在丝芙兰要一改“高大上”的策略，把实体店开到社区去，变成“邻家”的精品店。 根据丝芙兰美国CEO Calvin McDonald的说法，现在的消费者的购物习惯已经发生了变化，那些喜欢去实体店的消费者并没有时间逛大商场，她们更喜欢在家附近顺便逛逛。正是基于这个发现，丝芙兰开始考虑尝试新的店面形式，把店开到消费者的家门口。 丝芙兰的第一家社区精品店Sephora Studio开在波士顿的Newbury大街，这里是波士顿的高档购物街，四周的建筑古色古香，街对面就是Ralph Lauren等高端品牌，还有一家很有本土特色的咖啡馆ThinkingCup。Calvin McDonald表示，Newbury大街是特别典型的社区购物街，这样的购物街在美国很多城市十分常见，是消费者周末闲逛的去处。 丝芙兰常规的实体店追求的是显眼，让消费者在一堆店铺中能够一眼就注意到它，而社区精品店则恰恰相反，它追求的是低调、尽量融入到周围的环境中。为了追求这种效果，这家Sephora Studio还增加了一些本土的元素，例如一进门就会在大理石地面上看到上面刻着的“Hello Newbury Street”，给人一种这家店就是为Newbury大街上的居民而开的印象；墙上很多暴露在外的砖块，都是从附近的建筑物中取出来的，而且店内的氛围颇为安静祥和。 社区精品店面积大约200平方英尺，不到丝芙兰常规实体店的一半，但它并非只是常规实体店的压缩版。这里的产品都是精挑细选出来的，品类少了很多，以化妆品为主，还有少量的香水和护肤品；店内有8个化妆间，消费者可以预约私人美妆顾问进行试妆。数字化工具帮助消费者找到适合自己的产品，例如测试皮肤湿度的Moisture Meter，测肤质的皮肤IQ测试，消费者可先做测试了解自己的皮肤状况，再有针对性地选择适合自己的产品。在顾客试妆的过程中，美妆顾问可以拍下照片，并在每张照片上标明所试用的产品，然后通过邮件寄给顾客。 这也是丝芙兰社区精品店的初衷：在消费者和美妆顾问之间建立私人关系。McDonald说，在零售商实体店关店潮中，丝芙兰的实体店成功的秘诀在于它的“体验零售”模式，即消费者到店里获得美容顾问的专业知识，把试用产品的过程变成与美妆顾问之间有趣好玩的互动。 同时，店内提供两种全渠道的发货方式:店内下单和当日取件。如果消费者需要的产品缺货，店员会帮她们在Sephora.com上下单送货上门；对于想更快收到货的消费者，SephoraStudio和另一家Sephora实体店合作，消费者可以当日在店内就取到产品。 社区精品店不会取代丝芙兰常规实体店，而是作为实体店的一个补充，未来，丝芙兰还将在布鲁克林、新泽西、华盛顿等城市开更多的社区精品店。 相关文章 力士·绿哈达： 用公益的力量带动品牌的成长vivo“霸屏”营销：“有钱”的背后，如何来花“丑食品”也有春天看到冰球就联想到百威？把卖二手货变成娱乐为了展示“多样性”，巴黎欧莱雅在广告里加了一个男人六神“狠凉”三大转身年轻化突围卡思黛乐破解葡萄酒市场“雁行式增长”借奥运获得“逆袭金牌”？联想ZUK做到！为了欧洲杯的安全，它们操碎了心亚洲商品=低廉？虎牌搞快闪店打破成见数字成瘾？他们帮你戒色情or蓝色？牛仔品牌Spykar请你看Blue FilmGoogle卖车新技术：刷一下图片，用户转化成功！ 会员企业 友情链接 新浪财经 搜狐 腾讯财经 金融界 网易 和讯 凤凰网 人民网 新华网 东方财富网 艾瑞 中国市场营销网 商业英才网 品牌中国网 梅花网 中国高尔夫网 FT中文网 财讯网 第一营销网 中国金融网 价值中国网 中国营销传播网 商机网 一站通 市场部网 我得杂志网 企博网 华企在线商学院 博锐管理在线 中国营销资源在线 大正高尔夫 豆丁网 数字商业时代 土豆网娱乐营销 营销智库 易观网 中海互动 经理人分享 爱奇艺 关于我们 | 订阅杂志 | 杂志广告 | 网站广告 | 联系我们 本站归成功营销杂志所有。未经授权，不得转载。 Copyright 《成功营销》 All Rights Reserved 版权所有 复制必究 京ICP备11014849号 京公网安备 11010502031393号